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增值内容等五渠道助专业社交网站收入最大化

发布时间:2021-01-20 18:24:07 阅读: 来源:角阀厂家

北京时间2月13日消息,会员制管理软件提供商指出,面向特定用户群的社交网站可以充分利用网站的专业用户资源来实现差异化竞争。这些私人在线社区实现收入最大化的五种主要渠道分别是广告、增值内容、招聘信息、交叉销售以及交易费。

以下为内容全文:

社交网络再也不单单局限于个人交往,企业领域已经开始使用并挖掘社交网络的力量。社交网络在不断演化,为个人和企业创造新的商业机会。当以Facebook、LinkedIn 和Google+为代表的大型在线社区广受用户欢迎之际,其他在线社区也将发展方向定位在对商务人士更具价值的特定兴趣或用户群上。然而,要想最大限度地发挥这些私人社区的潜力还需要时间和技巧。

用户群更加细化的私人在线社区能够向用户提供他们迫切需要的准确内容和专业互动。这些社区包括行业和专业协会社区,以及非营利性组织。兴趣相投的个体组成了一个社交平台的忠实用户群,同时也为商品及服务营销提供了最理想的场所,私人在线社区完全可以开辟除基本年费或会费以外的其他收入模式。

以下是通过不同创收模式实现私人在线社区收入最大化的五种主要方法:

广告

由于有大批用户都对同一个私人在线社区所提供的内容感兴趣,因此开发专为这些用户量身定做的广告就能带来可观的销售收入。社交网络广告的发布形式包括传播横幅广告、直接消息或基于用户在线活动的信息。

根据市场研究机构eMarketer公布的统计数据显示,全球社交网络广告市场规模在今年有望达到55.4亿美元,到2013年有望增长至100亿美元。尽管其中的大部分广告销售收入都将进入了Facebook的腰包,但其他社交网站也有充足的广告发展机会。

增值内容/收费订阅

向社区会员提供免费会员账户是这些社交网站逐步成长的有效模式。随着社区的逐渐发展壮大,会员对互动性的要求也越来越强烈,并会积极寻求网站提供更多的信息和活动参与机会,此时社交网站就可向会员提供付费的优质内容,如最佳实践案例研究和白皮书,或播客和网络论坛的独家接入权等。在使会员继续参与社区活动的同时,这些服务也为社交网站带来获得额外收入的机会。

能够拓展会员的行业知识或职业知识、并且有效提升会员职业发展的增值内容颇有价值。这类信息使在线社区具有相关性,时时能够注意到会员的需求,这样私人网络社区就能防止自己的用户转向其他社交网站寻求所需的信息。

招募/职位信息

如果在线社区将目标锁定在某个特定行业,而社区会员的职业技能又恰好符合其他猎头机构的人员招募要求,那么在线社区在其网站上转发相关的招聘信息就是非常明智的创收方法。而向猎头机构按照广告发布数量或招聘成功数量收取费用成为时下最流行的收入模式。

近期发布的一份报告显示,有80%的受访人力资源经理在招聘过程中使用了社交网站。而其中大部分经理表示,LinkedIn是他们用于招聘的主要网站。该报告还指出,许多公司正开发自己的社交网站,用于发布职位、职业培训、个人待遇及激励措施等信息。

与一般的综合性社交网站相比较,专注于特定行业或职业的在线社区更具优势,因为这些网站的用户多是招聘经理正在寻找的专业人士。比如,通过在LinkedIn上发布自己在线社区职位需求信息的链接,你就可以充分利用LinkedIn已经建立起来的庞大用户群。这一策略可能有助于为自己的社区带来更多流量,提高现有会员的参与度,并吸引潜在人士考虑加入这些社交网站。

交叉销售/虚拟营销

如果社交网站拥有大量来自会员的珍贵信息(如案例研究、白皮书和最佳方案等),而类似的在线社区也可能对这些信息感兴趣。由此,这些社交网站可以将内容出售给其他同类网站,这有助于扩大营收来源,让收入摆脱单纯的会员收费模式。

通过将内容出售给其它在线社区,买家和卖家都能从金钱及信息交换中互惠互利。此外,这可能催生新的商业关系。随着这些交叉销售关系的逐步完善,在线社区能与其它类似社区建立起营销网络,带来源源不断的交叉销售以及虚拟营销的机会。

交易费

外部第三方提供的产品和服务可能正好满足社区会员的需求。通过在向自己的会员销售和推广这些商品和服务,在线社区就可以向销售方收取预付款或交易费。建立一家行业社交购物者指南网站就是一个极佳的创意,对行业买卖双方都具有吸引力。

随着社区的不断发展,其在线声誉将吸引那些希望通过该社区销售产品的外部商家。

遵循以上提及的步骤,在线社区将会发现使创收机会最大化的有效方式,并开发出新的收入渠道。

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