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垂直电商大未来格局调整新境界

发布时间:2021-01-22 05:46:41 阅读: 来源:角阀厂家

(速途网专栏 作者:刘硕)2013年,中国垂直电商行业将进入发展的拐点期,中国垂直电商或将结束高速发展期,在未来五年时间将进入发展平稳期,抑或呈下滑趋势,中小垂直电商企业将继续被整合,这是笔者对中国垂直电商行业发展的预测。

电商本质活力回归

如果用两个字来形容2013年的中国垂直电商,那一定是“危机”二字。2012年的垂直电商一直被收购的阴影笼罩着,2013年的垂直电商在资金普遍短缺的环境下,更让人感受到一股冬天里的萧杀之气。在危机频发的同时,一场静悄悄的消费革命也正在发生,社会化的生活方式、电商渠道的崛起、消费者消费习惯的成熟培养、团购正逐渐沦为红海。急剧变化的外部环境,使垂直电商的优势和劣势快速转换,原有的优势正在逐渐演变成为企业适应新环境的沉重包袱。

背靠行业大发展的巨大推力,很多垂直电商企业踏上了振兴之路。然而,管理能力的牵制、营销的落实等制约了垂直电商的发展,很多垂直电商企业普遍存在品牌认知度低,品牌美誉度不足的短板。虽然垂直电商的广告营销在电商市场中也取得了一定的成效,但多数企业的支出与收入远远不足正比,垂直电商后劲十足的品牌拉力依旧匮乏。

行业的快速狂奔和企业前行步调的不均一,造成了垂直电商行业的特殊竞争格局。目前,垂直电商企业大致可以分为两类;一是已经完成品牌认知度和品牌美誉度的全国性或泛全国性品牌;一类为盘踞区域的强势地域品牌,而后者在垂直电商领域中占据了绝大多数。垂直电商依靠大型平台电商留下的价格空间和渠道漏洞,展开自己的战略与布局,实则是在大型平台型电商的影子下偷生。大型平台型电商的布局和产业价格带一旦发生变动,某一领域成为其下一个主攻市场,则该行业的垂直电商将面临生存之危。

一个接一个的危机如同一连串的火山、地震,强烈冲击着中国垂直电商市场的市场秩序和竞争格局。天下板荡的酷烈竞争和诡谲动荡的市场风云,使大大小小的垂直电商经营相继陷入了困惑、迷茫和焦虑之中。平安度过2012的世界末日之后,2013年,在危机的冲击下,垂直电商要开启自己的重生之路,在刮骨疗伤的同时,加速培养核心能力,做好品牌转型、产业整合和模式升级的工作。

中国电商进入产业调整期

垂直电商行业出现拐点期是产业发展的必然趋势和走向,从2001年到2010年的10年以来,中国电商经历了从阵痛期、恢复期、再到发展期的战略转型。从中国电商行业发展脉搏上,我们能够清晰看到:中国电商前十年的发展是需求导向性的,“规模”与“销量”是这时期的关键词。

市场经济的大转型,消费者对电商购物需求得到了空前的释放,一方面涌现出大大小小的电商企业,另一方面电子商务的产业金额也快速上升。2012年的光棍节,仅淘宝就达到了191亿的巅峰数额。电子商务的崛起成就了淘宝、京东以及无数大大小小的各类卖家,无数电商企业在这时候达到企业辉煌发展期。而在2013年,中国经济开始呈现下行趋势,中国电商行业的暂时衰退已经不可避免。

2010年--2012年的三年时间,从行业发展上看,中国电商进入恢复提升期。从行业属性以及企业战略层面上看,这是中国垂直电商战略调整和产品结构提升的三年。从产业发展趋势来看,笔者认为2013--2015年,中国垂直电商将进入平稳发展期。市场化程度越来越高,垂直电商的销量呈稳步上升趋势。“高端延伸”、“目标盈利”是这三年电商的关键词。

中国电商发展速度过快,必然会导致结构性战略偏失问题。2008年以来,中国电商在经历了痛苦转型之后,走上了快速发展轨道,其背景是经济危机后中国实体经济的衰退。京东、淘宝的飞速发展,2011年团购给市场带来的销售奇迹,中国电商呈现一片大好前途的景象,这种经济不仅激发了电商企业家的信心与激情,企业的膨胀欲望与扩张欲望飞涨,也引来无数“资本家”对电商行业这块肥肉的追捧。“电商经济论”考验着电商企业理性战略思考能力。很多电商企业发出了要超越淘宝的战略目标,为此进行了大规模的市场扩张、行业扩张行为。

大电商战略联盟提升应变力

垂直电商属于快速发展的行业,企业在激烈的市场竞争中普遍磨练出了较好的执行力和市场应对能力,但企业的整体战略应变力不足,企业普遍对外部环境过度敏感,却缺乏解决问题的能力,方向看不清,资源配置随意。

在电商竞争激烈的时代,市场环境的变化呈加速趋势,企业需要对新方向、新模式保持高度关注,并及时参与新趋势的演变进程。在主动参与这个趋势演变的过程中,只有敢于放弃原来赖以成功的产品或业务模式,及时切入市场新的增长点,才能有效应对市场竞争,打开垂直电商的市场蓝海。

社会化时代,信息高度透明,全新的社会化消费方式,使得垂直电商随时处于危机之中,尤其以服务和货品配送为主营业务的电商,稍有不慎,就有可能酿成一次大的经营危机。所以,垂直电商必须提升自身的市场应对能力,在出现危机时能确保转危为安。

变则通,通则久,战略的模糊性成为阻碍垂直电商发展的瓶颈,战略模式的创新是垂直电商获得持续竞争力的保证。垂直电商没有平台型电商广泛的用户基础,也没有团购灵活的战略优势。垂直电商未来制胜市场之道唯一取决于垂直电商营销的创新。

虽然垂直电商的纷纷崛起已经在电商市场上获得一定的认可度,处于上升趋势,成为电商行业营销的翘楚,但是,我们很难想象有朝一日垂直电商能超过淘宝、京东的影响力,垂直电商如果继续单打独斗则难免陷于落魄境地。活力品牌、创新营销既是垂直电商的成功之道,也是垂直电商短板所在。通过品牌抓住消费者的潜在心理需求,实现了品牌的迅速扩张。但是,如果垂直电商不根据市场的变化,不抓住消费者求新求异的心理需求进行活化品牌,消费者就会逐步放弃对垂直电商的信赖。

对于垂直电商来说,经过2012年一连串的洗礼,中国电商将进入一个全新的时代,一批企业将继续壮大,并逐步国际化;部分企业则将逐步从市场上消退,市场将更加健康有序。

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