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【新闻】酒仙网跌落第一行业大佬巨亏也要上的深沉原因是什么絮菊

发布时间:2020-10-19 04:26:06 阅读: 来源:角阀厂家

酒仙网跌落第一 行业大佬巨亏也要上的深沉原因是什么?

讯:每卖出一瓶茅台,面对的直接亏损超过一百元,一天的时间,撑起上亿元交易额的背后,是千万级的亏损。

双十一,对酒类电商而言,除了拉动销量,还是“大出血”。不过,他们乐此不疲,当日晚间最后三小时,酒仙网、1919、购酒网分别祭出10万瓶低价飞天茅台和10万瓶低价425ml五粮液进入“拼刺刀”阶段。

一天的销量、名次到底有多重要,让企业不惜亏损也硬着头皮上?1919董事长杨陵江在双十一结束后,随即接受《第一财经日报》记者采访表示,第一与否,关系着在资本市场的话语权。

酒仙网跌落第一

酒类电商的激战发生在双十一最后三小时,晚上9点,酒仙网终于拿出杀手锏:10万瓶飞天茅台699元不限量销售,没过去多久,1919也与购酒网加入战役,提供10万瓶售价为469元的425ml五粮液。

如果以飞天茅台出厂价819元计算,光酒仙网的10万瓶飞天茅台,面对的直接亏损就可以达千万级别,而杨陵江之前也曾透露,已经在财务预算上,划定了这一天可以亏2000万元。这场战役,最后由1919以日销量1.57亿元夺得第一,往年冠军酒仙网屈居第二,购酒网以交易量0.55亿元位居第三。

这是登陆新三板后,行业老大酒仙网接到的第一张双十一成绩单。酒仙网有关负责人在双十一结束后接受《第一财经日报》记者采访,就失却第一宝座表态称,“我们追求稳健增长,不提倡单纯以价格战赢得用户,今年以来,天猫酒类网络零售店TOP10中,酒仙网一直牢牢占据第一名的位置,单月销售数量基本为同月第二,第三名店铺之和。今年双11,我们的目标是为了扩大品牌宣传,在最大程度上让利消费者的同时,保障购物体验和一定的利润率,为用户负责,为股东负责。”

酒仙网提供给记者的截图数据显示,今年1-11月份,该公司在天猫酒类TOP10的商家中,销售额排名第一,合计达1.76亿元。该人士同时指,注重全网的用户,包括官网、天猫、京东、苏宁等旗舰店都在均衡发力,双十一的“主战场在官网,天猫旗舰店在全网销量中的占比并不高。”

或者酒仙网不在乎名次,但这场战役本身,硝烟味很浓。因为酒仙网的竞争对手,1919与购酒网就选择在这一天披露战略合作的消息,而且此前还一直放“烟雾弹”迷惑对手,在11月9日,购酒网副总裁程梁还曾含糊回应合并传言称,“对资本的态度是顺其自然,不迎合、不拒绝。”对于这段含糊回应,有内部人士就向本报记者坦言,这就是为了迷惑竞争对手,“因为双十一期间,策划就是两者联手让对手措手不及。”

潜藏的资本话语权

一天之内,直接亏损额达千万级别,加上前期投入到天猫、京东等各处的广告营销,以及经过精心考量的“烟雾弹”话语,这一天对商家来说到底有多重要?

在杨陵江看来,对于商家来说,双十一就像是一场考试,“这次我们按照600万张订单做准备的,大量的销量有效地检验了系统的承载能力,虽然双十一不能代表一种商业模式,但它的名次能给投资者、合作者信心,也给行业人士、投资者一个认知,怎样的商业模式才应该是酒类电商的发展方向。”

购酒网董事长赵小伟则认为,虽然双十一不能代表购酒网整体的营销情况,但是364天的工作才有这一天的获取,这天也是对作战能力的考验。

这场“考验”之后,巨亏背后给酒类电商们到底能带来什么?他们看中的,除了通过高成本引流而来的大量未来用户、爆发式的广告效应外,更想争夺的,是资本市场的话语权。

“我接触到多家基金投资公司,他们对投资评判的标准之一,是电商行业永远只是投第一名的。”在杨陵江看来,双十一阵地不能丢,第一必须抢,很大程度上跟争夺资本融资话语权有关,“虽然只是一天,但名次变化,对企业意味着重大的转折,因为名次与融资压力挂钩。”从另一个角度讲,夺得第一,也是打击竞争对手获得融资的筹码,“对手融到的资金越少,流血战就越快结束。”一位电商人士向本报记者表示。

对于这种看法,酒仙网有关负责人则回应称,“资本更希望看到一个企业长期健康的发展,而不是短视的烧钱刷业绩的行为。”

无论这天的战绩到底会不会影响如此深远,但酒类电商“合纵连横”的格局已经拉开,因为在1919及购酒网合并后,规模正在与行业老大酒仙网越来越近,公开资料显示,在2014年度,酒仙网与1919的收入规模分别是13亿元和7.1亿元,但前者全年亏损2.87亿元,不过后者盈利也不多,今年前6个月净利润435万元。

杨陵江对争夺第一有着很大“野心”,“明年的销售一定要超过酒仙网”,他向记者说道,“明年的新增门店加上购酒网的规模,以及我们收购的两家经销商,销售规模能达到80亿元。但相对而言,B2C的垂直类酒类电商已经到了瓶颈,因为它们面对流量入口、流量购买的问题。”

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